Certificación en Ventas Consultivas B2B

Descripción del programa

La Certificación en Ventas Consultivas B2B es un programa reconocido por Sales Education Foundation (SEF), organización que otorga reconocimiento a universidades que ofrecen programas de ventas dentro de su currículo universitario.

Los principales objetivos de este programa son entregar herramientas para desarrollar habilidades comerciales, de ventas consultivas y de gestión de cuentas claves para personas que se desempeñan en funciones de Key Account Manager en industrias B2B.

Será un taller práctico y aplicable, donde se desarrollarán las habilidades claves, técnicas de ventas consultivas, de estrategia comercial y de presentaciones efectivas.

Objetivos del programa

Se espera que el estudiante pueda adquirir:

• Habilidades claves necesarias para obtener mejores resultados comerciales, tales como

escucha activa, inteligencia emocional, generación de confianza, uso del tiempo, entre otras.

• Aprenda a desarrollar estrategias comerciales para sus principales clientes.

• Conozca el uso de técnicas de ventas consultivas, en particular la creación de un protocolo de ventas consultivas.

• Aprenda a cerrar negocios.

• Desarrolle presentaciones efectivas de alto impacto.

Dirigido a

Nuestra certificación está dirigida a profesionales que se desempeñan como Key Account Manager, Account Manager, Strategic Account Manager, y para aquellos que quieran formarse en el ámbito de la venta profesional y consultiva.

Fechas y Horarios

• Desde 10 de junio de 2025 hasta 1 de julio de 2025
• Martes y jueves de 18:30 a 21:30 hrs.
• Formato: Online en vivo

Aranceles y descuentos

• Arancel CLP $480.000
• Descuentos 25% Alumni UDD, 15% Afiliados Caja Los Andes

Contacto

• Equipo de Admisión de Lifelong Learning
• Teléfono: +56989229146   | +56948144659
• Correo electrónico: programasfen@udd.cl